附錄4C - 第四季度報告和評論
Melbourne, 2018年1月30日, AEST (ABN Newswire) - Fluence Corporation Limited (
ASX:FLC) (EMFGF:OTCMKTS)欣然向市場提供最新季度業務進展情況及附錄4C--截至2017年12月31日止的三個月(2017年四季度)的季度現金流報告。
- 2017年底的未結算合同收入為9500萬美元
- 預計2018的營業收入將接近翻一番
- 成功的合併為加速增長奠定堅實的全球基礎
2017年第四季度亮點：9500萬美元未結算收入，為2018年加速增長奠定穩固基礎
- 增長加速
o 截至2017年12月31日的未結算合同收入為9500萬美元，其中7500萬美元預計將在2018轉化為營業收入。
o 預計2018年營業收入將近翻一番，達到1.05億美元至1億1.15億美元。
o 預計2018年毛利在2200萬美元至2500萬美元之間。
- 以創新為驅動，迎來眾多新市場機會，獲得第一份SUBRE產品合同
- 在南美迅速擴張，在厄瓜多爾和阿根廷獲得600萬美元的新合同，2018年在委內瑞拉重新簽訂1800萬美元的合同。
- 在非洲確立新的商業機會渠道，包括410萬美元的 NIROBOX(TM) 智能包裝海水淡化系統的中標
- 在斯坦福大學成功部署和運行MABR示範/參考場所，為在美國的增長奠定良好基礎
- 在中國抓住好幾個發展勢頭強勁的商業機會，預計可在春節後至2018年二季度敲定
- 榮獲Frost and Sullivan授予的"2018全球分散式水和廢水處理公司年度獎"。
2017年結果預覽（Emefcy 與 RWL RWL Water 形式上合併的業績）
正如我們2017年12月19日的中期進展通報中所指出的那樣，由於項目推遲，全年收入預計為5800萬美元左右，預計推遲的項目可在2018期間產生收入。
- 形式上的毛利率由2016年的19%上升至24%-26%之間。預計最遲將於2018年2月28日公佈截至2017年12月31日為止的年度初步財務業績，2018年3月31日之前將公佈全部審核完畢的財務業績。
Fluence董事總經理兼首席執行官Henry Charrabe評論道：
"2017是轉型的一年，我們看到在服務不足的全球分散供水和污水處理市場上，像Fluence這樣的創新公司擁有巨大的增長機會，對此我們深感振奮。在短短六個月內，我們成功完成了所有與併購相關的整合活動，Fluence現在已被Frost & Sullivan公認可為全球領先的分散式水和廢水處理公司。
2017年度第四季度，Fluence在全球獲得了幾份新合同，使公司2017年底的未結算合同收入達到9500萬美元。這一重要的先行指標預計將穩固支撐今年收入顯著增長，使公司更接近於正數的EBITDA(未計息稅折舊攤銷前盈利)，我們將繼續在2019期間實現這一目標。
今年毛利可望大幅度增加。我們正在精簡運營，將各團隊的工作重點放在特定地域或特定行業的銷售機會上，推出新的顛覆性的廢水處理技術，如SUBRE--我們的MABR旗艦產品的水下版本，以及我們屢獲殊榮的智能包裝水處理系統NIROBOX(TM)。
Fluence已做好今年加速增長的準備。我們在既有基礎上為實現未來幾年的可持續增長而繼續創立項目、執行項目，同時也造福於我們所有人生活的環境。"
未結算收入豐厚，為2018年收入大幅增長奠定穩固基礎
在2017年底，Fluence在合同訂單簿上的未結算收入達到9500萬美元。這是穩固奠定未來增長基礎的一項重要先行指標。目前的未結算收入包括原先預計應在2017年結束卻延遲的項目，如墨西哥下加利福尼亞州的San Quintin項目和一個位於委內瑞拉的PDVSA項目。
本公司知道有一項提交墨西哥最高法院的對州立法過程的投訴可能使位於墨西哥下加利福尼亞州的San Quintin項目推遲開工。該項決議或將產生什麼實際影響尚未可知。不過我們注意到，下加利福尼亞州仍持續乾旱，迫切需要可靠的供水解決方案。
儘管公司預計San Quintin項目將在一季度完成財務結算，在二季度有第一筆項目墊付款，但如發生公司控制之外的任何延誤，都可能將這些預期時間延後。 2018年的收入和毛利率預測中已考慮到項目推遲開工的偶然性因素。如先前曾披露的，對項目施工階段的預計利潤很小。如有任何重要進展，我們將繼續及時通知市場。
本公司已收到委內瑞拉PDVSA項目的付款-- 未結算收入中有關PDVSA項目的部分涉及工期及其收入確認。
根據公司目前的未結算收入和新投標項目情況，董事會預計2018年的營業收入將介於1.05億至1.15億美元之間。 2018年營業收入預測的可見度很高，因為其中近70%(7500萬美元)都是預計將在2018確認的未結算項目。
考慮到2018年度合同變動的情況，毛利潤預計會在2200萬美元至2500萬美元之間。這也反映了San Quintin項目在施工階段的毛利率較低。
根據目前的未結算項目和新投標項目，並參照以往經驗，公司預計後半年的項目訂單和收入將佔更大比重。我們的目標仍然是在2019達到正數的EBITDA。
把握併購後的全球機會
Emefcy和RWL Water在2017年的合併，擴大了其主要產品--海水淡化、污水處理、廢水發電等技術在全球的影響力和市場機會。以下是重點地區在2017年四季度的最新情況。
創新驅動，迎來新的市場機遇 -- SUBRE
2017年10月，Fluence獲得第一份SUBRE合同，利用其新型SUBRE產品給以色列的一家集中式污水處理廠升級換代。 SUBRE是公司的旗艦產品--膜曝氣生物膜反應器的水下版本，可以不使用有害化學物質而符合嚴格的氮排放規則，同時提高設施的產能。
這份合同將讓SUBRE開啟全球的商業推廣。因為許多國家對水處理的總氮含量有越來越嚴格的規定，根據各種來源的行業信息，公司估計SUBRE僅在歐洲的市場機會就可能有20億美元，在美國和中國的市場潛力甚至更大。本公司與中國的一些合作夥伴有關部署SUBRE的討論也在推進。
南美洲的快速擴張
公司在2017年四季度獲得了幾個令人矚目的合同，總價值為600萬美元，包括：
- 厄瓜多爾：為金槍魚、沙丁魚和鯖魚加工出口的領先企業Eurofish SA建立的第二座水處理廠
- 阿根廷：供應(與Coarco)曝氣設備，升級和修復阿根廷市公用事業AySA擁有的兩座污水處理廠。另一份合同為荷蘭一家生產動物營養飼料、魚飼料和肉製品的加工企業Nutreco提供曝氣池和配套的污水處理設備。
為了滿足南美洲日益增長的需求，Fluence正在阿根廷建造一個新的製造工廠，預計將在2018第二季度開工。
- 委內瑞拉：國有Agricola 的PDVSA項目已要求恢復葡萄牙酒精廠的污水處理設施。該項目可望在2018產生1800萬美元的收入。
確立非洲的機會渠道
在2017年四季度，本公司的智能包裝NIROBOX(TM)海水淡化系統在非洲410萬美元的招標中中標。還有幾份北非的NIROBOX(TM)合同正在談判中，預計將在2018二季度敲定。此外公司還向幾個南非海水淡化處理項目投標，預計會在2018年二季度之前獲知決定。
奠定美國增長基礎
到目前為止，美國銷售的障礙是缺乏一個示範和參考場所。在斯坦福大學Codiga資源回收中心(CR2C)部署MABR示範單元之後，這個問題已經解決了。 Fluence的MARB單元將讓CR2C的教師和研究人員測試並證明其符合加州關於水的重複利用的法規第22條的嚴格要求，並可以觀察裝置的運作。
在中國蓄勢待發
由於中國市場可觀的增長機會，中國是一個業務重點。在接下來的五年裡，中國農村污水處理機會估計有數十億美元之多，Fluence現在佔據著可奪得一塊市場份額的有利地位。
目前，分銷網絡、製造能力和市場影響均已建立。公司的銷售渠道顯著增長，有好幾個機會處於高級談判階段，預計可在今年春節和第二季度敲定。幾個規模較小的私營合作夥伴正在迅速行動，捕捉機會，而大型國有企業可望在以後進行更多部署，但它們行動稍慢。
公司在2017年四季度在中國的進展包括：與合作夥伴江蘇金梓環保科技公司簽署一份框架協議，該協議將交付六套集裝箱化智能包裝污水處理裝置(C-MABR)。這些設施是數百萬美元訂單的一部分，預計將在2018交付、安裝並投入運營。
為準備金梓和其它項目的部署，Fluence 在江蘇省常州新建的生產設施中成功生產出第一個MABR模塊和智能包裝C-MABR單元。這些重要的里程碑向中國的戰略夥伴展示出Fluence長期致力於為農村地區提供廢水處理解決方案以及公司快速響應當地日益增長的需求的能力。
Fluence被認可為行業領先者
著名的全球諮詢公司Frost & Sullivan授予Fluence "2018全球分散式水和污水處理公司年度獎"。
Frost & Sullivan注意到模塊化分散式系統的主要優點，如運營成本低、易維護、資本支出少。此外，Frost & Sullivan估計，分散式系統的市場將增長到每年60億美元，這證實Fluence在全球有大幅增長機會。
2017年四季度現金流報告
附錄4C是截至2017年12月31日的三個月的季度現金流報告(見下文鏈接)。
2017年第四季度的現金使用總額(經營活動所使用的現金淨額)為1050萬美元，符合預期，低於2017第三季度的用量。本季度的現金使用包括適度建立NIROBOX(TM) 和C-MABR庫存，以及由於本季度後期的出貨時間而造成從客戶那裡收款延遲的影響。
截至2017年第四季度末的現金和現金等價物增加到7520萬美元，高於第三季度末的4510萬美元。增加的主要原因是賬目歸類的變動，PDVSA項目的預付資金由原先的短期投資類變為現金和現金等值物類。在可比較的基礎上，截至2017年底，可用於支持營運資金和未來公司成長的現金約為3300萬美元。
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內容關於: Fluence Corporation Ltd
Fluence Corporation (ASX:FLC) (OTCMKTS:EMFGF) is a leader in the decentralized water, wastewater and reuse treatment markets, with its Smart Products Solutions, including Aspiral, NIROBOX, NIROFLEX and SUBRE. Fluence offers an integrated range of services across the complete water cycle, from early stage evaluation, through design and delivery to ongoing support and optimization of water related assets, as well as Build Own Operate Transfer (BOOT) and other recurring revenue solutions. With established operations in North America, South America, the Middle East, Europe and China, Fluence has experience operating in over 70 countries worldwide and enables businesses and communities worldwide to maximize their water resources.
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