第三季度报告与评论
Melbourne, 2017年10月31日, AEST (ABN Newswire) - Fluence Corporation Ltd (
ASX:FLC) (EMFGF:OTCMKTS) (以下称"Fluence" 或 "本公司")是一家在快速部署的分散式水和污水处理及污水的能源转化解决方案领域全球领先的企业。Fluence欣然发布截至2017年9月30日的季度报告和现金流报告。
2017年9月季度要点：
- 强劲的业务发展动力：2017年销售水平创下纪录，全线产品和目标地域都有新订单，且新订单增长源源不断，预计可支持2018年及以后的营业收入增长，扩大重要产品线的利润率，使公司在2019年达到EBITDA(未扣除税息折旧摊销的盈利)盈利。
- 中国的膜曝气生物膜反应器(MABR)已从试行阶段进展到部署阶段，公司正在与多家合作伙伴进行有关智能一体化MABR设备商业合同的深入洽谈，可望在年底成交，然后将很快试运行。预计每个MABR商业部署都会给2018年及未来带来更多重要订单。目前中国的工厂在生产MABR模组和智能一体化智能设备单元。
- 美国大陆的部署：已签署一份在斯坦福大学部署一个MABR示范设备的合同，在美国这一重要地区提供一个本地评审样本。此设备将在11月10日从以色列装船出运。
- 整合：团队整合已完成，可实现不同地点的交叉销售。
- 新订单和运营杠杆：在新地区成功赢得订单，并利用一个地区的成功撬动多个新地区的业务。例如：美国环保署对于在维京岛部署MABR的批准，对中国商业合同的谈判和斯坦福协议起到杠杆作用；Nirobox在南非的成功为公司进入全球价值27亿美元的水净化市场提供助力，包括赢得VINCI公司的印度洋岛屿部署合同; 公司在意大利污水的能源转化行业的主导地位又撬动了全球食品饮料市场机会（见下文注释1）-- 这一市场预计在2020年之前会增至61亿美元--包括在厄瓜多尔、巴西和阿根廷赢得的六个新项目以及更多进展良好的机会。
- SUBRE 商业化：SUBRE 成功地从试验阶段进展到商业化阶段 - 以色列的第一个SUBRE 合同让公司在2018年进入到价值几十亿美元的污水设备升级换代市场。这成功证明了本公司有能力用颠覆式的技术将创新推向新市场，并收获相应的高利润率。
- 收入的确认：由于有时不能确定合同的实际部署时间，有可能几个已签合同的收入确认时间会挪到2018年初。特别是由于公司控制之外的一些当地因素，已签署的为期30年的在墨西哥San Quintin的建设、运营、转让(BOT)项目的财务结算和垫付款可能要到2018年初才会发生, 因此我们列入7月份的估计收入中的第一笔1400万美元收入可能要到2018年初方可确认。但重要的一点是，与这些已签合同有关的所有收入预计都会全额实现。
- 顶级美国基金的投资：公司在本季度很高兴地迎来全球最大基金之一的入股。这是一家顶级美国基金，旗下管理着超过1万亿美元。
- 所持现金： 公司在9月30日所持的现金有4510万美元，这使公司有充裕资金在2019年实现EBITDA盈利。
- Fluence的董事总经理兼首席执行官Henry Charrabe评论道：
"我们对第三季度的进展非常满意，我们获得了重要的订单，产品全线和各个地区都增长前景良好。我们赢得了许多合同，正在全球部署我们的解决方案。尤为重要的是，自集团合并以来的人员、财务和管理报告方面的整合已基本完成，现在团队在紧密有效地合作。我们预测2017年12月季度的订单和收入表现会一如既往地强劲，Fluence 按照既定道路向前推进，有充裕现金在2019年达到EBITDA 盈利。
Fluence创新的智能一体化处理设备、全球客户基础、全球制造加区域市场的领导机制，是其能在全球多种多样的地区赢得清洁供水和节能污水处理解决方案战略性合同的基石。我们仍相信我们是唯一一家专注于全套分散式处理解决方案的全球性企业，到2012年，分散式处理的市场估值会增长到220亿美元(见下文注释2)。我们的目标是占领这个广大市场的领导位置。
全球水问题的深度和广度日益显现，工业界和政府对此愈加频繁的回应就是一个佐证。这也可能是很多地方实施更严格的环境监管控制的结果。种种情况给Fluence 未来数年的多个产品领域和市场提供了无限商机。"
本公司成功地在全球范围内赢得优质合同，以下两个地区的合同尤为引人瞩目：
欧洲
Fluence签订了一份为禽肉加工企业Avimecc设计建造一个污水能源转化处理设备的合同。这家意大利南部的工厂每天加工约4万只鸡，还计划将产能提高到7万只。Avimecc 估计，通过能源回收和减少废料，可在运营五年内收回建造这套处理系统的成本。
与Avimecc 签订的新合同，使Fluence 在意大利禽肉加工处理市场所占的市场份额跃升至70%左右。全球禽肉生产量估计为每年9040万吨，本公司估计这能转化为一个全球性机会，给禽肉加工厂带来新的处理和能源回收方式，其价值约23亿美元(见下文注释3)。Fluence的业务散布于全球，因而很容易将其在意大利的成功经验复制应用到世界各地，包括美国、巴西、中国和欧洲其它地方。
中东
Fluence 已签订第一份商业SUBRE合同，给以色列的集中式市政污水处理设施升级换代。这次升级可降低每单位体积的处理成本，提高处理设施的排放质量，使之符合当地的污水再利用要求。项目总价值估计为45万美元，由以色列水务局出资支持该项目。一般来说，升级全套设施的平均成本需要四五百万美元的SUBRE单元。在美国、中国、欧洲和其它地方，有几千套设施需要升级换代以符合新法规要求。
南美
本季度结束后，本公司与厄瓜多尔领先的鱼类加工企业Irotop 签订了价值170万美元的合同。Fluence将协助净化Irotop的吞拿鱼和沙丁鱼加工包装厂的污水。全球食品和饮料市场的水和污水处理市场估计有61亿美元，并且每年增长率有6%。Fluence 能获得接到Irotop的订单，部分得益于其在国际食品企业的经验，如Tadel S.A.、 The Eurofish Group以及意大利和巴西的禽肉企业的项目产生了杠杆作用。
非洲
Fluence 与一个非洲国家签订了设计修建一座先进的水处理设施的独家谅解备忘录。如果这个项目签订正式协议，预计开始施工后可给公司带来1亿美元以上收入，每天为当地社区提供多达15万立方米的优质饮用水。依照这份保密的谅解备忘录，预计双方将在2018年二季度末签订一份施工协议。该项目预计将得到国际机构的全额出资和担保，为Fluence避免了财务风险。
印度洋
本季度结束后，Fluence 与法国VINCI Construction Grands Projects公司签署了一份价值150万欧元的合同，为马约特岛(Mayotte)提供三座NIROBOX集装箱式海水淡化单元装置。马约特岛位于印度洋，是全球许多面临严重水短缺问题的地区之一，Fluence以创纪录的速度交付项目的能力使之击败了众多竞争者。
Nirobox 智能一体化解决方案由于其正在申请专利的工艺设计可使环境影响降到最低，因而是市场上能耗和化学品用量最低的解决方案之一。此系统为全自动化，可远程监控。
前瞻
销售订单继续源源不断，由于行业性质，一些大合同可能一经通知很快签署 - 尤其在需要紧急解决方案的地方部署Nirobox 和MABR等智能一体化装置的合同。其它项目则可能因公司控制之外的原因而延后。
公司在2017年7月合并之时，表示期望在2017自然年度产生9千万美元的收入。为期30年的墨西哥San Quintin项目在过去3个月里按计划进展良好，但有关合同的一个技术方面仍需政府的最终批准。我们有充分理由相信今年会获得批准，但施工开始日期将延后到2018年初，收入的确认时间因而会延后。因该项目的财务结算延后，起初预计今年收入的1400澳元就要到2018年才可确认。
由于我们的业务性质，大合同有可能只有很短的通知期，而已签合同的收款可能因我们控制之外的各种原因而推迟，这可能使我们的实际结果与原先的预测有偏差。除了墨西哥的BOT项目的一些风险之外，先前签订的合同和2017年待签字的合同的收入确认也可能推迟。总体而言，我们对这些项目预计将要产生的总营收抱有信心，因为墨西哥BOT设施和我们还未交付的其它项目都是客户急需的，并没有其它选择。
基于我们的未交付项目和新订单，我们在2018年前景乐观。我们的目标是， 明年除由于项目时间的缘故而从2017年滚动至2018年的收入之外的营业收入要增长至少25%。预计营业收入将来自世界各地，各地区都会有稳固增长。 Fluence的全套创新产品和技术将带动增长，特别是2018年在全球各地部署NIROBOX，以及在2018至2019年在中国建造MABR。
预计2018年NIROBOX的营收将增长50%，我们期待着在2018年开始接重复使用服务的合同，这会开始成为经常性收入增长的驱动力。我们看到明年的业务模式呈良好态势，令人振奋。本公司在2018年初下次季度进展通报中将能提供更细致的指引。最后要提及的是，原本不在我们的2018年预测项目单上的非洲潜在项目机会，巩固了我们对达到2018和2019年目标的信心。
2017年7月份合并时，由于公司为增长而进行了大笔投资，Fluence估计2017年和2018年会产生净收入和EBITDA亏损。现在公司按照运转率仍估计会在2019年达到EBITDA盈亏平衡，这会通过营收增长、毛利率平稳增加、以及全球基础设施从建造到使用的转换所具有的经营杠杆而达到。Fluence今天有4500万美元的现金，有充裕资金可在2019年达到我们的EBITDA盈利目标。
Fluence的业务范围遍及全球，现已在中国江苏常州新近落成的生产厂成功生产出第一台膜曝气膜生物反应器(MABR)模组和第一台智能一体化MABR单元装置。这些重要里程碑向中国的战略合作伙伴展示了本公司对于向农村地区提供污水处理解决方案的长期承诺，及其迅速响应当地激增需求的能力。
目前本公司正在阿根廷建造新的生产设施，以满足和服务于不断扩大的拉美市场对水和污水处理日益增长的需求。
产品和革新
本公司宣布签署了第一份SUBRE合同，这项新产品是基于获奖的新型MABR技术。SUBRE 可以无需使用危险的化学品而达到更严格的氮排放规定的要求，同时提高设施的产能。Fluence估计目前全球有几千套设施需要升级换代，这可能为本公司创造出一个全新的市场。每个设施全面升级的成本估计为平均四五百万美元。SUBRE标志着公司的规划发展和MABR技术达到了又一个重要里程碑。
SUBRE 的商业推广计划在2018年启动。
资金管理
公司很高兴在本季度迎来全球最大的投资基金之一加入股东行列。
公司采取了一系列步骤来增进与投资界的交流，包括：在澳大利亚和美国聘用新分析师、投资人和公共关系公司的任命。此外，本月在澳大利亚举办了一场非筹资路演，还计划在11月中旬在澳大利亚和香港再举办一场非筹资路演。
截至2017年10月29日，在公司股东名册中，前20名的Fluence股东是：
----------------------------------------------------------------------公司名 截至2017年10月29日的股数 %RSL INVESTMENTS CORPORATION 110,937,848 28.254%POND VENTURE NOMINEES 111 LIMITED 28,944,080 7.372%HSBC CUSTODY NOMINEES (AUSTRALIA) LIMITED 24,175,360 6.157%ESOP MANAGEMENT & TRUST SERVICES LTD 19,482,492 4.962%EMPLOYEE EQUITY ADMINISTRATION PTY LTD 14,166,593 3.608%JAGEN PTY LTD 11,644,393 2.966%PLAN B VENTURES I LLC 9,691,162 2.468%MR HAO JING 9,100,000 2.318%J P MORGAN NOMINEES AUSTRALIA LIMITED 6,622,854 1.687%PLAN B VENTURES II LLC 6,327,016 1.611%ONE MANAGED INVESTMENT FUNDS LIMITED 6,245,264 1.591%CITICORP NOMINEES PTY LIMITED 5,541,850 1.411%ISRAEL CLEANTECH VENTURES (CAYMAN) 1 (A) L P 5,126,467 1.306%JOHN W KING NOMINEES PTY LTD 3,775,663 0.962%ENERGY TECHNOLOGY VENTURES LLC 3,500,853 0.892%UBS NOMINEES PTY LTD 3,331,636 0.849%DR STUART LLOYD PHILLIPS & MRS FIONA JANE PHILLIPS[SL & FJ PHILLIPS S/FUND A/C] 3,242,500 0.826% MRS QUNYAN WU 2,456,941 0.626% LAMPAM PTY LTD 2,254,403 0.574% SZABO INVESTMENT NOMINEES PTY LTD [SZABO INVESTMENTS A/C] 2,213,994 0.564% ----------------------------------------------------------------------前20名所持总股份 278,781,369 71.000%总股份 392,648,167----------------------------------------------------------------------
董事会和管理层
如先前公布的，本公司很高兴欢迎Arnon Goldfarb 加入Fluence的董事会，任非执行董事。Goldfarb先生带来了重要的行业经验，他在公司最大业务的所在地以色列拥有深广人脉。
2017年9月季度现金流报告
随附截至2017年9月30日的六个月季度报告。这是第一份包含2017年8月1日集团合并后结果的财务报告。
第三季度 1160万美元的现金使用总量受到一次性合并交易成本以及客户取消一张310万美元的信用证的影响，后来在10月份收到了信用证。另外还有150万美元用于为2017年四季度和2018年一季度建立Nirobox部件库存。
电话会议
Fluence 将在11月1日星期三澳洲东部夏令时下午1点钟(美国东部夏令时10月31日星期二上午10点钟)召开一次电话会议，进一步详细说明第三季度业务进展状况和财务结果。会议由董事会总经理兼首席执行官Henry Charrabe主持。相关方可在Fluence网站的投资者关系板块观看网络直播。所有的提问均需通过网络广播界面电子提交。
如欲拨打电话，请拨打以下当地号码：
会议 ID: 9530738
拨打电话:
美国免费电话1 800 289 0548
美国长途/国际电话 1 719 457 2642
澳大利亚免费电话 1 800 106 406
以色列免费电话 1 80 924 6042
注释：
1. 资料来源: -全球水情报-,-2017年全球水市场- 第一卷
2. 资料来源: "市场和市场分析","全球水情报", 公司估计
3. 美国农业部, 2017年4月外国农业服务和公司估计
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内容关于 Fluence Corporation Ltd
Fluence Corporation (ASX:FLC) (OTCMKTS:EMFGF) is a leader in the decentralized water, wastewater and reuse treatment markets, with its Smart Products Solutions, including Aspiral, NIROBOX, NIROFLEX and SUBRE. Fluence offers an integrated range of services across the complete water cycle, from early stage evaluation, through design and delivery to ongoing support and optimization of water related assets, as well as Build Own Operate Transfer (BOOT) and other recurring revenue solutions. With established operations in North America, South America, the Middle East, Europe and China, Fluence has experience operating in over 70 countries worldwide and enables businesses and communities worldwide to maximize their water resources.
Further information can be found at https://www.fluencecorp.com/
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