卖产品不如卖文化 华帝建成首家镇级体验中心

如果一家企业连续十三年在专业产品领域销量第一，同时还是2008年北京奥运会燃气具产品独家供应商，除了卖产品，还可以卖什么？

2007年，华帝股份国内首家厨卫体验馆在成都落成，这家邀请国际著名设计师吴秋全担纲设计的体验馆耗资800多万，被誉为华帝营销版图上的一颗明珠。时隔2年，华帝股份已经先后在成都、上海等国内一级城市建成大规模的体验中心。5月22日，华帝股份首家镇级厨卫体验中心在华帝股份大本营——中山市小榄镇南堤路落成，并于当日举行了盛大的开业典礼，华帝股份董事长黄文枝、总裁黄启均等高层悉数出席，为体验中心的落成致贺剪彩。

华帝股份小榄体验中心总面积达430平房米，总投资达100多万元。据体验中心设计师邱昌明介绍，该店的设计风格部分延续了成都体验馆的元素，比方说入口处右侧的“金木水火土”五行创意区以及对外的橱窗展示区等等，使终端的整体形象具有一定的延续性。

体验中心的建设不仅仅局限于展示产品，更重要的是通过现场气氛的营造和相关元素的表达，带给用户时尚、贴心、舒适的购物体验和生活预见性。而华帝品牌全品类产品目前涵盖有灶具、油烟机、燃气热水器、消毒柜、电热水器、橱柜、浴霸、集成吊顶、太阳能产品以及刀具、水槽、厨房五金艺术品，设计师对这一系列产品进行细致而且恰当的组合陈列，产品上样力求“精”而不求“量”，记者在现场看到，体验中心在细节上的处理上省略了一些传统终端的广告展示，使顾客如同进入自己未来的家中一般，其文化氛围明显，而商业氛围淡化。

华帝股份总裁黄启均在对媒体公布华帝未来的发展战略时提出，华帝自2002年进军整体厨卫领域，已经不满足于为用户提供整体厨卫解决方案，更重要的是通过艺术化、人性化、科技化的产品设计，为用户提供优质的厨卫文化和生活享受，华帝除了卖产品，同时还致力于创导优质的厨卫文化，体验馆的建设，在承载售前的空间体验和传播厨卫文化，有着传统终端无法比拟的优势。

华帝股份董事长黄文枝表示，未来的商业竞争已经不再是手段和策略的博弈，而一定会上升到品牌和文化的竞争。华帝股份此次在总部所在地建成体验中心，更是希望通过总部的地理优势，让全国经销商有机会参观体验中心，学习建店模式和建店思路，并最终实现华帝终端的第三次升级，为未来的竞争打下基础。