盘点2009，立白逆风飞扬

2009年对于中国的企业来讲是艰难的一年，对于金融风暴，中国企业界是久闻大名，但却从未经历，但2008源自美国的金融风暴席卷全球，而加入世贸并开放已久的中国国内也未能幸免。众多外向型制造企业面临困境，珠三角更是有数千家工厂停工停产，并有部分破产，同时，立足国内的很多消费品企业也同样因金融风暴的消费不振而出现销售停滞或负增成，企业发展受阻，但也有很多国内企业逆向思维、把金融风暴作为企业提升的考验，转危为机，实现逆风飞扬，立白就是这些企业中的代表与佼佼者。为此笔者在采访立白集团总裁助理、公共关系部总监兼新闻发言人许晓东后，对2009年立白在金融风暴的背景下实现逆势增长并取得成功的关键因素作了分析。

对于立白来说，已经过去的2009年，是逆风飞扬的一年，金融危机来临，对国内的众多企业来讲都面临考验，而且这种考验是未曾经历过的，所以很多企业有的是降薪裁员降低成本来应对，也有的是加大营销投入来提振消费。而立白集团总裁陈凯旋在危机来临时，应对沉着，信心十足，在集团内部提出不裁员、不降薪，在稳定企业内部信心的同时，提出将危机转化为机遇，全面提升立白集团的经营管理水平与立白集团的市场核心竞争力。



在这种思想的指导下，立白集团在2009的经营管理中全面提升，在销售方面，将渠道进一步下沉与细化，同时，从原来以经销商为主的渠道策略转向经销商与零售终端并重，主动抓住未来渠道发展主流，召开立白集团与全国各大零售商共同参与的立白集团零供峰会，与国内零售巨头结成战略合作伙伴，加强立白在现代大卖场这一日趋主流渠道的影响力。

在产品开发方面，立白于2009年初即根据金融危机下，消费者希望在不影响生活品质的前提下，实现节省的消费需求，在行业内率先推出了超值回报系列产品，以高超品质与实惠价格，赢得了广大消费者的认可；同时，在2009下半年，金融危机形势好转，消费复苏的时机，立白适时推出了高端洗涤产品，立白去渍霸洗衣液，并请周迅代言，高调召开新闻发布会，进军洗衣液这一未来极具前景的领域。这一举措也引发洗衣液行业的新一轮洗牌，也引起了媒体朋友们的重点关注，目前，立白新上市的去渍霸洗衣液势头良好且供不应求。

2009年，立白集团在公益事业方面，也是根据国内金融危机下的就业难问题，支持了全国总工会与商务部、财政部推出“家政促就业工程”，并与全国总工会联合实施了“立白家政促就业工程”千人进京行动，为国家解决就业问题尽到了企业的责任，并起到良好的示范作用。

立白集团在2009年除了在销售渠道与产品开发及公益事业方面取得创新成就外，在供应链运劳营方面也有了质了飞跃，2009下半年，立白ERP系统全面上线运营，并取得良好效果，另立白集团在采购成本控制及财务管理方面也有重大创新，而这些销售、品牌、产品、供应链、采购、财务等全方位创新举措的成功实施，让立白在2009年实现了两位数的增长，同时据国际权威调研公司AC尼尔森的最新数据显示，目前立白主营的洗衣粉、洗洁精市场占率双双位居全国第一，成就了立白集团在2009年的逆风飞扬。