漢達爾總經理龐潼川博士
Beijing, 2009年6月24日, AEST (ABN Newswire) - 在前不久舉行的2009年博鰲亞洲論壇（BFA）年會上，中國本土的無線通信標準3G（TD-SCDMA）成為眾人關注的焦點。
在中國海南移動設在博鰲會場的TD-SCDMA基站處，國資委主任李榮融與芬蘭總理Matti vanhanen當場試玩了一把TD手機。
兩人各執一部TD手機，李榮融撥通對方可視電話後，看著手機屏幕，對一米以外的Matti vanhanen說，welcome here。在場所有人都開懷大笑。
由於3G移動通信商的成功啟動，包括移動3G和固網3G在內的3G通信產業迎來新的發展機遇。
被稱為固網可視電話第一人的漢達爾總經理龐潼川博士帶領其技術團隊，不斷創新，已推出第三代固網可視電話。如今，一根普通電話線，一部由漢達爾通信技術（北京）有限公司（以下簡稱“漢達爾”）自主研發的固網可視電話即可將日常的“語音業務”提升為“畫音業務”，而通話費用不變。
瞄準市場使用方便無額外收費
擁有基於自主知識產權的26項國內外發明專利和13項軟件著作權；結合當前最新的微電子技術、實時操作系統技術、人機交互技術與信源信道編解碼技術，著眼NGN通信發展趨勢和目前3G通信的發展要求，漢達爾今年四月推出了新一代固網可視電話S800。
在日前舉辦的第十二屆中國北京國際科技產業博覽會上，漢達爾固網3G可視電話S800讓眾多參觀者駐足體驗。據工作人員介紹，漢達爾推出的一系列固網可視電話都遵循“使用方便，無額外收費”的原則。由漢達爾通信聯合北京郵電大學、北京理工大學和北京航空航天大學10多位技術專家，針對中國惡劣的通信線路狀況，充分分析消費者使用心理和消費習慣後推出的只需要普通電話線就可以“聽到對方、看到對方”的固網可視電話S800受到矚目。無論國內外親人身處何方，只需撥通對方電話，按下“可視”鍵，“聲形並茂”的親情互動隨即展開。聲音大小無級可調，圖像質量可清晰可流暢，如果還不夠，按下“快拍”鍵，可以即時發送一張高本真的現場照片給對方，還可以保存下來，供其它時間回味，當然還可以通過TF卡轉移到你樂意的任何地方。
據龐潼川博士介紹，在上世紀80年代，國內陸續有近20家企業從國外引進可視電話產品原型推出相關產品，但都由於引進的國外技術不適應中國的線路狀況，企業沒有技術研發能力，沒有能力做技術改造，無法推出系列產品，導致產品技術方案落後，成本高，產品形式單一，不具備產業化條件。此外，消費者也沒有建立起可視通信概念。 3G時代的到來，讓龐博士的固網可視通信應用到千家萬戶的夢想終於可以成真。
從2002年開始，剛剛走出校門的龐潼川博士就著手組織技術力量研發自主知識產權的固網可視電話。 2004年，以龐博士為首的技術團隊推出了“畫中話”第一代固網可視電話，第一次推出了具有自主專利技術的民族品牌產品；2005年10月龐博士創立了愛普拉斯，推出了“好視達”第二代固網可視電話，由於某些原因，龐博士被迫孑然一身離開了愛普拉斯，自籌資金400萬成立了漢達爾公司，和一群抱定夢想的年輕人開始了研製“漢達爾”第三代固網可視電話的征程。 “漢達爾”寓意為“馳漢南北，榮達蒼生，與爾共享”。 “讓普通老百姓都能用上消費得起的可視電話，是我最大的心願。”學者模樣的龐潼川覺得，我國第一代獨生子女已經到了而立之年，很多都不與父母住在一起甚至不在一個城市生活，電話成為相互溝通的常用工具。如果能讓父母聽到兒女聲音的同時也能夠看到畫面是件很溫馨的事情。為了讓洋溢的親情沒有距離，漢達爾在固網可視電話的研究中漸行漸遠。
可視通信不僅要做企業更要做產業
從參與國際電聯多媒體標準制定的技術專家，到中國第一個致力普及固網可視電話的發起者，龐潼川在2004年就敏銳地發現，固網可視通信是個“潛力股”，未來發展勢不可擋。
據悉，目前實現可視通信主要有四種途徑： 3G手機、IP可視電話、基於PC的多媒體通信軟件和固網可視電話。 IP可視電話基於IPv4，受限於相關技術問題短期內難以大規模推廣；基於PC的多媒體通信軟件只局限於特定的網民消費人群，不屬於大眾消費，也沒有成熟的商業模式。 3G手機和固網可視電話處於同一技術水平，技術標準基本一致，將是可視通信時代兩大主要終端設備，各有優勢，互為補充，互聯互通，共同支撐可視通信發展。
而另外一組固定電話用戶的數據，也為龐博士從事固網可視通信領域的長久研究吃了一顆定心丸.目前全國固定電話用戶數量持續增長，用戶總量超過3.8億戶，今年2月我國固定電話生產1507萬部，全年總產量預計超過2億部，其中超過40%進入國內市場。而其中使用價值在2000元以上的數字無繩電話、多媒體電話、多功能電話、數碼錄音電話等高端電話機的市場容量大約15%，數量在7300萬台左右。在3.8億用戶中，按家庭年收入、對可視電話功能的使用需求以及近2年內可視電話產品的市場售價等方面綜合分析，具備購買慾望的潛在客戶群至少有5%以上，大約是1900萬。
“2008年，我國固網可視電話保有量不到200萬台，占到總用戶容量的0.6%。必須有像漢達爾通信這樣的更多的通信企業站出來，規範行業標準，做大做強固網可視電話產業，讓普通消費者買得起固網可視電話，推動普通電話的更新換代。”在龐潼川撰寫的一篇關於固網可視電話發展的文章結尾處如上寫到，“漢達爾不僅要做一個企業，更要做一個產業。”
標準至上握緊產業發展話語權
“漢達爾從不排斥競爭對手，我們希望這個行業能夠做大做強。”龐潼川認為，變固網的“話音”業務為“畫音”業務，大力發展固網可視電話，不僅僅順應3G通信發展大勢，靠技術革新與進步，催生全程全網可視通信時代的到來。同時將迅速激活一個沉默超過10年的巨型產業，使超過8000億的國有固網資源保值增效，使電信運營商一路下滑的語音業務止住頹勢並逆勢增長。使上千家固網設備與業務關聯企業在全球經濟不景氣的大背景下產生聯動、煥發生機、提供上百萬就業崗位。
目前，漢達爾已經推出了直接和現有普通電話配合使用的分體式固定可視電話，以及集成了普通電話、通話記錄、智能電話簿等諸多功能的一體式固定可視電話，並可方便的擴展成無繩可視電話、錄音可視電話和傳真可視電話等系列化產品。為了讓每位消費者都買得起可視電話，漢達爾通信推出了“星火燎原萬經計劃”，在全國大規模發展特約經銷商，特約經銷商實行價格保證金制度，無需入門費，全國統一售價，只需月月進貨，不限進貨數量，按區域管理，設立區域特約經銷管理體系，無論是企業還是個人都可以成為特約經銷商，推出了一整套激勵體系，旨在短時間在國內打造10000家營銷網絡，以最小的營銷成本開銷把產品送到消費者面前，讓萬戶千家切實用起來。
如今，漢達爾在做好國內市場的同時，海外市場這塊蛋糕也沒放棄，漢達爾已經將產品出口到了中東和南美市場，並形成了穩定的海外供貨渠道。
一個行業的成長沒有相應的標準難以壯大，2002年我國發布YD/T 1237-2002 《PSTN可視電話進網技術要求及測試方法》標準，為我國固網（PSTN）可視電話的發展奠定了基礎。據龐潼川透露，漢達爾目前正在積極參與製定固網可視電話新一代的標準，預計明年這項標準就會出台。
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