本报记者 龚萱 北京报道
从两年前“银十条”的发布，到随后的补充通知，银监会对于提振小微贷可谓煞费苦心，3月30日，银监会又发布了加强扶持小微企业金融服务的15条具体措施。
奖励自然是给银行的，而且，自银监会加大小微企业贷款扶持和考核力度以来，各家银行对于小微企业贷款的争夺一直激烈。
此次新规又开出奖励：商业银行可自主确定小微企业贷款利率；开展小微金融服务得力的银行在同城新设支行时，将享受政策优惠；下调小微企业贷款和个人贷款的风险权重。
显然，从理论上讲这一系列新规可以促使小微贷款的可获得性，促进小微企业发展，但为何小微企业却茫然冷对？
银行有“奖”
“小企业的信贷与公司信贷完全不同，需要专业化经营，2013年，总行层面的统筹规划是，在小企业融资市场大、需求旺的地区，将更多专业支行改造成符合银监会要求的小企业专营机构，覆盖全行80%以上的贷款规模。”一家国有大行中小企业金融事业部高级经理王勇（化名）告诉记者。
为了刺激银行深挖小企业客户，银监会还规定，对于符合条件的银行各银监局在综合评估的基础上，可允许其一次同时筹建多家同城支行，且不受“每次批量申请的间隔期限不得少于半年”的限制。
虽有“奖励”，然而，小微企业遍地开花，如何让小微企业贷款准确投放到既有需要，又有资质的小企业客户人群中？“现在银行都有比较成熟小企业营销模式，例如与各级政府、工商联、园区、行业协会等合作，既能降低信息调查成本，又能实现规模经济效应。而通过供应链融资切入，充分利用现有大客户上游的供应商、下游的经销商和终端用户，则保障了交叉销售综合化金融服务。”天津某城商行中小企业客户经理告诉记者。
事实上，园区带来的经济效益十分明显，记者获取的一份股份制银行的内部数据显示，一笔对5家授信企业3000万元的授信余额，仅此项业务可带动30家其他企业在该行办理结算往来，吸收存款8000万元，办理代发工资业务，还有双币信用卡、基金、分红保险和财产保险带来的中间业务收入。
为了拼抢业绩，银行加快了深挖网点的速度，“事关支行层面绩效考核，这些天我都带着小企业营销团队在北京怀柔、大兴及环渤海等园区寻找集群化的小企业客户。”北京某股份制银行支行行长在电话中匆匆地对记者说。
“我们都想在信贷规模上面再增加2%—3%，不过现在中小企业整体的余额基数较大，自银监会要求银行从信贷增量和增速上达到‘两个不低于’以来，银行已经连续3年达到了这个要求。”前述天津某城商行中小企业客户经理告诉记者。
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