值第七届eMEX苏州电博会召开之际，由网庭影音机构主办的“2008年网庭家用投影机合作伙伴交流会”于10月14日、15日在“中国威尼斯”之城苏州隆重举行。本次活动邀请到各大主流家用投影机厂商、网庭华东地区逾百名经销商、以及诸多专业媒体的资深代表，齐聚苏州玄妙索菲特大酒店。籍由论坛的形式，以创新的理念就家用投影机技术、销售模式、渠道拓展及市场开发等多方面进行了深入探讨。
活动主要围绕以下主题展开
(一) 探讨家用投影机的合作模式及市场应对策略；
(二) EPSON、BENQ、CINETRON投影机厂商的新品介绍和销售政策讲解；
(三) 家庭影院行业专家的主题演讲；
(四) 家装与家庭影院的趋势
(五) 投影机产品演示与操作交流会；
(六) LCD与LCOS市场、HDMI和投影幕布专业知识培训；
(七) 网庭影音机构业务及团队介绍；
活动在网庭影音机构张庆红总经理简短而丰趣的开幕致词中拉开了序幕。
首先由网庭家庭影院事业部总监杨文雄针对网庭影音机构的整体概况、企业文化等进行了详细介绍，并且多维度的分析了开发家用投影市场的重要性。
网庭多年来一直致力于家用投影机合作与推广，目前主要的推广方式为：丰富的渠道合作架构、家电卖场销售网点推广、与数字电视推广机构合作、与政府相关部门联合推广、建立样板房或体验点、试用体验等六大方面。
杨文雄表示，通过六大核心策略，网庭公司旨在打造国内家用投影机第一营销品牌。第一，在做市场中做销售，推进市场的同时促进提升销量，做一个会做市场的代理商。第二，将投影机、投影幕布、线材、内容等家庭影院产品链做整合，通过整合营销来提高竞争力。第三，大力拓展销售网络铺设，为消费者提供更便捷的消费场所，做最后一公里营销。第四，在营销、设计、技术、工程上力求做精，组建最为专业的团队。第五，通过真诚与换位营销的思路，在消费者心中锻造良好的口碑，加深品牌植入。最后，通过多品牌营销的方式，有效提升终端推力与渠道拉力，同时满足更多细分市场的需要。
回顾过去一年的华东区销售业绩，网庭家庭影院事业部销售经理陈晓宏为大家详细介绍了新一年度网庭影音机构在渠道销售与市场支持方面的多项政策。建立稳定长期的双赢合作关系、鼓励直销、共同开发潜力巨大的家用投影市场、探索并创新有效的解决方案销售模式是网庭对于整个家用投影渠道建设的基本理念。
就经销商所关心现阶段家用投影机经营模式课题，网庭影音机构销售经理王翊对此进行了深入解析。王翊表示，家用投影机市场整体发展迅速，其经营模式也在不断推陈出新。较之以往，家用投影的营销平台以及服务更趋专业化，详细例举了包括IT卖场、民用音响渠道、影音工作室、网络销售平台等四种主流家用投影机经营模式的特点与发展，他的分析与介绍获得了经销商们高度认可。
身为THX认证影音工程师的王翊，同时就THX家庭影院常识为大家展开了演讲，并提出THX的宗旨：“力求让消费者感受到和电影后期制作完全相同的影音效果”。还为与会的经销商朋友普及了THX认证标准，以及在音频、视频方面的高规格要求。并与大家分享了家庭影院系统设计、家庭影院视频系统性能标准及房间设计方面的相关经验。让消费者完全融入影视节目所营造出来的场景氛围中，完全不受环境干扰和视听疲劳的拖累是THX的最大愿景。王翊理论联合实际的精彩演讲，对于有意向组建家庭影院工程服务团队的经销商来说受益匪浅。
在第二天的交流会中，来自于各大专业媒体的演讲嘉宾，就行业领域内的种种趋势分别阐述了自己的见解。《家庭影院技术》杂志陈晓筱社长认为“家用投影市场日渐成熟 商机凸显” 《装修情报》市场部调研经理庞国华提出了“家装与家庭影院携手是新趋势”的观点；《天极网》助理总编兼数码群组总监陈国斌则深入剖析了“网络对于家用投影机推广的意义及影响”。
来自投影机生产厂商及配套产品的厂方代表，分别就LCOS与LCD市场、HDMI线材与投影幕布基本知识做了四个主题的知识培训。
CINETRON总经理徐步伟就“LCOS市场与技术”作了精彩的演讲，深入剖析了LCOS技术的核心内涵及市场前景。
BENQ市场总监陈士龙为大家详细介绍了明基W500，W5000两款主推产品的性能与市场的竞争优势。
爱普生宽频投影机产品经理蒋小婧，则以专家测评短片的形式为大家图文并茂的介绍了爱普生刚发布不久的几款投影新品，其中有宽频投影EMB-WM6、EMP-1735W，家用投影EMP-TW700、EMP-TW2000。
作为唯一一名境外人士，演讲嘉宾美国家庭智能化设计及安装协会CEDIA CHINA 协会的首席代表Karl Mautner在翻译的帮助下为与会者介绍了CEDIA CHINA协会的概况及未来展望。并提出了CEDIA协会旨在经销商和厂家共同分享知识，共同促进家庭影音定制安装行业的发展与进步，CEDIA入门培训课程将于2009年在中国开展。“头一两年我们将对会员的数量进行限制，以确保整个协会的整体素质，”Karl Mautner还表示，“通过我们大家的努力，我们希望无论是CEDIA的中国会员还是广大消费者都能非常认可CEDIA标志。”
主办方网庭影音机构在整个活动期间特设一个相当受欢迎的环节—— 多品牌投影机演示操作互动会。将十四款主流家用投影机于同一场地、同一时间投射出相同的画面，进行了演示比较，让所有来宾能更直观地对比与了解各款机型的性能、使用特性，及操作流程。现场的经销商说，如此大规模的同步演示环境还从未亲临过，并表示通过实测对比，现场技术人员的专业讲解，以及人机互动，自己的家用投影机销售技能得到了很大的提高。
两天的活动时间，参会的百名渠道经销商分享了网庭整个家用团队四年来在家用投影机事业道路上的营销体验。网庭影音机构总经理张庆红在会议结束时表示：这几年，网庭团队在低迷的家用投影机市场上一路坎坷走来，收获了众多的成败经验。团队里的每位员工都有着几年以上家用投影机行业经验，目前累积从业经验超过50年，在新兴的家用投影机行业实属罕见。网庭的每一名成员，都愿意与合伙伴共享经验、相互交流、拓展思路、共创美好未来。
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